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一项赛事打造两个品牌
http://www.cd-wx.com   2010年1月26日

"水井坊”杯中国大城市业余网球团体赛已在成都连续举办了四届,获得了成功,成为检阅中国大城市业余网球水平的知名品牌赛事。支持这一赛事的成都水井坊有限公司也在社会上提高了知名度和美誉度,取得了良好的经济效益和社会效益。一项网球赛事,打造两个品牌,这是我们探索网球产业化、社会化的一次成功尝试。
一、一拍即合,一炮打响。
1、一个好点子的产生——为什么要策划中国大城市业余网球团体赛?
——体育运动是人类锻炼身体,追求全面发展最容易参与,最受欢迎的活动方式;体育竞技是世界上最古老,最具亲和力和吸引力的“眼球经济”;体育产业是正在蓬勃兴起,最具活力的休闲产业的重要组成部分,具有广阔的发展前景和市场前景。
——网球运动的国际魅力。具有100多年发展历史的网球运动以其高雅性著称于体坛。她把力量美与艺术美、形体美与服饰美、竞争的激烈性与比赛和观赛的文明性有机结合在一起,既有很强的竞技性,又有很强的观赏性,而且老少皆宜,具有广泛的参与性。因此,投身于打网球的爱好者,喜爱观赏网球赛事的观众越来越多,形成了极具潜力的网球市场。国际网坛的传统品牌赛事在国际体坛享有极高的知名度和美誉度。
——中国网球运动具有独特的魅力。中国网球运动由西方传进来,发展的历史比较晚。新中国成立后网球运动迅速发展。从业余网球运动来看,首先是一批党政领导带头打网球,支持网球事业,逐步向中层干部、一般干部和群众普及。改革开放后,一批收入较多的人士喜爱打网球,支持网球事业,推动了网球运动在更大范围的普及。中国网球的社会化这两类人士功不可没。从地域上看,网球运动首先在大城市开展,逐步向中等城市普及。正是从中国网球运动发展的特殊轨迹中,我们看到了网球产业化的商机,策划了中国大城市业余网球团体赛。这一赛事有三个特点和优点:一是大城市,相对而言,大城市经济、文化比较发达,具备了网球运动发展的经济实力和基础;二是业余,我们分析,当前中国网球的专业水平不高,社会影响较弱,而业余网球这一块,参与者众多,特别是由于领导干部和企业家的参与,增强了业余网球的亲和力和号召力。因此,在参赛项目的设计上,除了有覆盖60岁以下各个年龄段的项目外,还设计了领导干部双打和企业家双打,这既是对这两类人历史贡献的肯定,又是对他们社会影响力的再次发挥和提升;三是团体,团体赛发挥的是团队作战精神,检阅大城市业余网球的整体实力和水平,争的是集体荣誉,同时,领导干部以普通球员身份参赛,密切了干群关系。后来的实践证明,这三个定位是正确的,抓住了当前培育和开拓中国网球市场的几个关键性因素。
2、点子与资本的结合。
在体育走向市场化的过程中,再好的点子、好的策划,如果没有资金支持,都有可能胎死腹中。有幸的是,1999年底新策划出来的中国大城市业余网球团体赛迅速得到企业的青睐。全兴集团董事长杨肇基先生经过长期调研和慎重策划,正准备在中国白酒市场推出中国第一白酒的“水井坊”酒,这种酒有三个定位,一是销售地点主要在大城市;二是高档;三是有文化内涵。2001年1月份,当他听说成都市网协策划出中国大城市业余网球团体赛后,主动提出要这个赛事的冠名权。他说,全兴集团支持足球,是为“全兴”酒品牌创知名度,现在支持网球,是为即将上市的“水井坊”酒品牌创美誉度。共同的理念、共同的定位、共同打造品牌的需求,把新策划的中国大城市业余网球团体赛与新成立的成都水井坊有限公司紧紧连在一起,网球与资本实现了联姻结盟。4月份,我们赴北京向中国网协领导同志汇报,他们一听很高兴,充分肯定了这一赛事,并表示,这一全国性赛事,由中国网协主办,成都市网协承办,成都“水井坊”有限公司协办。5月份,中国市长协会一位副秘书长到成都,听到这一赛事后,主动提出加盟,成为承办单位之一。各方面的支持和合作,为赛事举办打下了良好的基础。
3、初试牛刀,一炮打响。
2000年7月5日,国家体育总局发出了“关于举办2000年水井坊中国大城市业余网球团体赛的通知”。水井坊酒9月在国内首次投放广州市场。10月27日至31日在成都举行了首届城网赛。国家体育总局张发强副主任担任组委会主任,出席了开幕式,他要求把城网赛办成中国网坛知名品牌赛事。第一届赛事有北京、重庆、广州等10个大城市12支代表队参赛。赛事的组织者和参与者没有辜负大家的期望,共同努力使首届城网赛获得了圆满的成功。中央和地方媒体对这一赛事都作了积极的报道和肯定。《中国体育报》把这一赛事评为“2000年中国网坛十大事件”之一。
二、四年窜红,品牌确立。
城网赛已成功举办四届,影响力和凝聚力不断扩大,知名度和美誉度不断提高,品牌效应不断彰显。主要表现在:
1、中国大城市热情关注,积极参与城网赛。
四年来参赛的城市、特区和单位共有30个:北京、天津、重庆;广州、深圳、武汉、长沙、长春、呼和浩浩特、郑州、合肥、南昌、兰州、昆明、成都;深圳、克拉玛依、吉林、东莞、包头、温州、南充、自贡、西昌以及香港、澳门、台北;成都军区、中铁二局、新疆建设兵团和四川省凉山州。
参赛队伍共有58支,队员841名。参赛的厅局级以上领导干部55名,其中省军级领导干部11名。参赛的企业家109名。
2、四川省委、省政府、成都市委、市政府重视和支持城网赛。
第二、三届张中伟省长接见了部分队员。省委常委、成都市委书记王荣轩三届都接见了队员,参加了两届的开幕式,还与部分队员举行了友谊赛。市委、市人大、市政府、市政协的部分领导同志参加了新闻发布会、开幕式、闭幕式,有的还作为普通队员参赛。
3、成都水井坊有限公司大力支持城网赛。
水井坊有限公司与城网赛不仅签约了2000—2004年五年的冠名协议,2003年2月20日在水井坊杯城网赛五周年庆北京新闻发布会上又与城网赛继续签定了2005—2009年的冠名协议。该公司除给城网赛以资金支持外,还派公司负责人经常参与策划、出点子,参加城网赛的新闻发布会、开幕式和闭幕式,成为办好城网赛的坚强后盾。
4、中央、省市新闻媒体高度评价城网赛。
这一项具有广泛性,集体性和创新性的高品味赛事一问世,就引起了众多的中央和地方媒体的关注和兴趣,他们不仅进行了连续的报道,而且作出了高度的评价和赞誉。2000年10月举办的第一届城网赛就被《中国体育报》评为2000年中国网坛十大事件之一;2001年城网赛被《人民日报》誉为:“城市新名片”,《中国体育报》贯以醒目的大字标题是“打造中国的品牌赛事”,《网球天地》标题引人注目:“西部蓉城打造‘温布尔顿’”;第三届赛事《中国体育报》又进行了连续性和追踪性报道,大字标题是“向传统赛事迈进”;第四届赛事,《人民日报》上升到理论对赛事的成功进行了探讨,肯定了“群众赛事也是宝贵资源”,《中国体育报》更认为这一赛事是“民间网球的典范”。在上述四届城网赛中,中央电视台不仅有个人专访还有综合报道,四川电视台还把第二届的冠亚军争夺赛送上了国际卫星。四川、成都的新闻媒体对城网赛给予了热情的报道,尤其是《成都商报》和成都电视台对城网赛都给予了有份量的报道,影响面大,社会反响强烈。一个业余赛事能引起中央和地方媒体长时间的连续的关注和报道,也证明了城网赛有其独特的魅力和亮点。
三、总结提高,乘势而上。
经过4年对水井坊杯中国大城市业余网球团体赛的运作实践,我们认识到这项赛事不仅起到了打造两个品牌的作用,而且发挥着更大、更具有深远影响的作用:
第一、作为载体,这项赛事有利于探索网球事业社会化、市场化、产业化的新路子。
随着社会主义市场经济体制的确立,体育事业要走向社会化、市场化、产业化是大势趋,网球事业也不例外。作为基层网协要适应这个变化,遇到的困难是很多的,缺乏起码的活动经费就是最大的现实困难。解决这个困难,大致三条路:一是向政府要一点;二是找企业赞助一点;三是到市场中去挣一点。4年之中,成都市网协为了办好中国大城市业余网球团体赛,筹集了二、三千万资金投进去了,大部分资金是通过市场手段运作出来的,政府拨款只有20万元,可见,找企业赞助一点和到市场中去挣一点是最具潜力、最有希望的。为了做到这一点,我们经历了思想观念的大冲撞,大裂变,逐步树立了走社会化、市场化、产业化的新观念:一是树立服务于人民健康、服务于城市开放、服务于企业发展的指导观;二是树立以培养网球市场为着力点的战略观;三是树立以经营赛事为中心的发展观,实现把赛事当作资源,把赛事资源化为赛事资本的两个认识上的飞跃;四是树立互信、互利、共赢的合作观。在这些正确观念指导下,成都的网球事业迎来了最好的发展时期,网球人口急剧增加,网球场所遍布城乡,网球赛事常年不断,网球用品销售大幅攀升,网球市场迅速扩大,网球城市名片作用显著增强,网协的亲和力、凝聚力、影响力和经济实力不断上升,开始尝到了网球事业社会化、市场产业化的甜头。
第二、作为阵地,这项赛事有利于加强网球文化建设。
网球运动发展的历史,是以网球用品的进步为物质基础,以网球技术进步为先导,以网球文化进步为精神支柱的三位一体的发展历史。网球文化是网球运动发展的观念形态的反映 , 构成网球文明演进的精神形态。先进的网球文化是网球运动发展的巨大推动力,它起着理论指导、智力支持、产业支撑、提升网球人口素质、增强凝聚力的重要作用。因此,重视、热爱网球运动,就要重视、热爱网球文化的建设。没有文化的网球,是没有灵魂、没有生命的网球。从2000年举办第一届水井坊杯中国大城市业余网球团体赛的时候,我们就自觉地、响亮地提出要“弘扬网球文化”。 4年来,我们坚持不懈地开展网球文化建设工作,成立了相关的工作机构,在四川大学建立了网球文化工作室,锻炼了一批研究人才;开展了理论研究,收到学术论文和心得体会28篇,取得了一批具有创新性、指导性和可操作性的科研成果;革新赛场宣传,创造一种健康的赛场文化氛围。由于重视网球文化建设工作,敢于大胆地变革一些过时的思维方式和理念,创立适合社会主义市场经济条件下网球事业发展的新观念,并在这些新观念指导下举办赛事、开展网球工作,不仅赛事办得有人气、有名气,而且取得了良好的社会效益和经济效益,闯出了一条网球事业社会化、市场化、产业化的新路子。
第三、作为桥梁,这项赛事有利于加强城市间的交流合作。
从4年的实践看,这项赛事不仅加强了全国网球界的交流、团结、合作与友谊,而且已经开始逐步扩大到城市间经济文化的交流与合作,取得了初步的成果。
以上的初步认识,我们将在以后各届的赛事中,继续实践和探索,进一步深入提高我们对办好赛事规律性的认识,为将中国大城市业余网球团体赛办成全国的名牌赛事作出贡献。
 
二00二年八月十三日
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